（一）正确掌握市场

1.    组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势；

2.    收集有关信息，掌握市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施；

3.    收集整理竞争对手信息，为产品销售提供依据；

4.    负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

1.    完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。

2.    监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给主管厂长。

（三）管理销售活动

1.    制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

2.    营销队伍的组织、培训与考核。

3.    客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作

4.    主抓业务回款及销售业务人员业务区域划分工作。